VIDA FINANCEIRA

Como deixar a CLT para iniciar um negócio lucrativo : 13 dicas reais

Você já teve o suficiente de alguém lhe dizendo o que fazer? Você tem grandes ideias que seu chefe não presta atenção? Você está cansado de trabalhar longas horas, mas não ganhar mais, não importa o quão duro você trabalhe? Há muitas razões pelas quais você quer sair do seu emprego para iniciar um negócio. No entanto, existem riscos enormes que podem prejudicar os primeiros anos.

 

Existem 31,7 milhões de pequenas empresas nos Estados Unidos, representando 99,9% de todas as empresas dos EUA. Com 3,96 bilhões de usuários totais de mídia social em todas as plataformas, [3]Se você acha que a criação de um site ou página de mídia social vai gerar negócios, provavelmente está errado. Mais de 90% das páginas da web recebem tráfego orgânico zero do Google. [2]

Então, como deixar seu emprego para iniciar um negócio com sucesso?

Como (e quando) deixar seu emprego e iniciar um negócio

A lição mais difícil que as pessoas não vão te contar é o primeiro passo por conta própria – quando deixar seu emprego?

Eu não posso dizer para você largar o seu emprego e ir em frente porque você pode ser o tipo de pessoa que gosta de estabilidade e certeza (algo que muitas vezes falta nos negócios, então aprenda a se sentir mais confortável com isso!) e pode precisar de um nível de financiamento que significa que não é uma opção\\\\\.

Por outro lado, você já pode ter alguns clientes lucrativos alinhados e sentir que tem o suficiente para entrar com os dois pés. Aconselho você a completar as 13 estratégias (sobre as quais falarei abaixo) e criar uma data de início de três a nove meses no futuro, com metas e ações claramente definidas para cada mês.

Pode ser uma data de início para sair e começar em tempo integral em seu próprio negócio:

  • Em caso afirmativo, quanto dinheiro você precisará trazer todos os meses para cobrir suas contas existentes?
  • A quantos clientes isso equivaleria?
  • Você vai se contentar em corresponder ao seu salário atual ou pode diminuir o salário para continuar?
  • Você precisa de um nível de economia para aliviar a pressão?
  • Você prospera sob pressão ou isso faz você se fechar?

 

A alternativa é se seu empregador permitir um negócio paralelo (lembre-se que se você corre o risco de fugir com seus clientes, pode estar fora da alçada do seu contrato de trabalho, então verifique o que é permitido), que tempo você pode dedicar ao início tempo parcial?

 

  • Quando você estará em tempo integral?
  • Você gosta de estrutura? Se sim, qual será a data?
  • Que estratégia de marketing e modelo de negócios você precisará empregar para atingir o status de meio período, salário e níveis de cliente?

Quando faço isso com os clientes, muitas vezes exploramos o processo de parar de fumar. Quais ações e metas farão você alcançar esse “dia de desistência”?

Em última análise, é assustador ir sozinho. Você geralmente muda de uma organização que tem alguém para fazer tudo, desde contas e questões legais até proteção de dados e marketing. Agora, tudo vai depender de você.

Não vá sozinho – você pode facilmente se encontrar fora da lei e operando ilegalmente.

Por exemplo, no Reino Unido, todas as empresas devem ser registradas na ICO porque as empresas têm acesso aos dados. Você pode enfrentar uma multa instantânea de £ 400 (aproximadamente US$ 500) se não estiver registrado.

Quais são as leis sobre isso no seu país? Que outras leis e seguros você precisa considerar? Você precisará pesquisar sobre estes.

Se você ainda está se perguntando se deve ou não sair do emprego, verifique primeiro com esses sinais .

Como garantir o sucesso se você quiser deixar seu emprego para iniciar um negócio

Abaixo estão 13 estratégias-chave que você deve conhecer para garantir seu sucesso se quiser deixar o emprego e iniciar um negócio.

1. Coloque sua confiança em cheque

Posso escrever a melhor estratégia de marketing, modelo de negócios, produtos e serviços, mas sem o nível certo de confiança , você prejudicará o que alcançar.

  • Como você vai pegar o telefone e pedir o contrato/negócio/comentários/revisões?
  • Como você vai ter fé de que as pessoas virão até você em vez da concorrência?
  • Como você vai ter a coragem de se colocar lá fora para ganhar prêmios? Entrar na mídia? Ou participar de eventos de networking?
  • Como você vai parar de se esconder e ir ao vivo nas redes sociais para criar um público interessado pronto para comprar seu produto?

Já ajudei milhares de pessoas a aumentar sua confiança. Não economize nesta ação. Você precisa entender e monitorar sua confiança. No meu site, há toneladas de recursos para colocar sua confiança em cheque.

 

2. Pesquise antes de decidir sobre seus produtos

Só porque sua mãe/irmão/melhor amigo disse que é uma ótima ideia, não faz disso um negócio. (Falarei mais sobre amigos e familiares mais tarde.)

Descubra o que está disponível. Faça sua pesquisa agora para ajudá-lo a determinar seus produtos e serviços, preços, clientes, oportunidades e ameaças e até mesmo sua marca e marketing.

3. Dedique tempo suficiente

Como você se tornará disponível para construir um negócio? Porque isso também garante a sua sustentabilidade. Em média, você quer cerca de 25% do seu tempo disponível para iniciar seu próprio negócio. [4]

Seja como for que você gerencie seu tempo, você deve comunicar sua decisão e garantir que as pessoas ao seu redor cumpram esses limites. É uma das maiores fontes de estresse que vejo em empresários – não ter tempo suficiente para criar o negócio que desejam.

4. Entenda o que o motiva

As pessoas não vão te dizer que, às vezes, você trabalhará ridiculamente duro e não terá nada para mostrar. Isso pode destruir a alma.

Para combater isso, saiba por que você quer deixar seu emprego e seguir sozinho. Não basta dizer que é porque você quer ganhar dinheiro e trabalhar quando quiser. Você tem que entender o que te motiva .

Idealmente, crie uma lista completa de coisas que o deixarão motivado, não importa qual seja a tarefa – em uma segunda-feira triste, quando você está com um resfriado fedorento e só quer rastejar de volta para a cama. Esta lista é fundamental.

5. Identifique seus valores

Quais valores são mais importantes para você? Muitas vezes, vejo empresários que não estão satisfeitos apesar de obter bons lucros e aproveitar a maioria dos aspectos dos negócios porque não estão administrando um negócio alinhado aos seus valores.

Em Fight the Fear , há uma estratégia para te ajudar a entender o que te motiva. Pode ser surpreendente como isso difere do que você pensa e o impacto que tem em seus negócios.

6. Veja o panorama geral

Se você tivesse o negócio perfeito, como seria?

Ao responder isso, se você não quiser trabalhar às quintas-feiras porque quer ir a uma aula de arte, escreva. O quadro geral precisa abordar todas as áreas da sua vida.

Há muitos empresários que se destacaram nos negócios, mas também falharam em entender como vencer na vida, então eles ainda não estão felizes!

7. Cuide do seu preço

Antes de sair em busca de sua primeira venda, se estivesse no limite de sua capacidade, seus preços lhe dariam o lucro que você deseja?

Não comece com preços baixos e pense que pode colocá-los mais tarde. Você corre o risco de ter que encontrar um novo conjunto de clientes se fizer isso, então obtenha os preços logo no início. Você pode ver por que a confiança é tão importante?

8. Crie 2 Planos de Negócios

A maioria dos planos de negócios leva dias para ser elaborado e raramente vê a luz do dia. Você precisa criar um plano de negócios tradicional e detalhado que será usado para obter financiamento e um documento de uma página que seja visual todos os dias do ano.

Neste, você deseja incluir o seguinte

  1. Objetivos – Como será o seu negócio em um, cinco e dez anos?
  2. Ação – Quais ações você planejou para atingir seus objetivos?
  3. Objetivos “agora” – Referem-se às coisas de curto prazo que você precisa e às conquistas de longo prazo que você deseja.
  4. Estratégia – Qual é a estratégia para atingir esses objetivos?
  5. Visão – Qual é a visão que seu negócio irá cumprir? Olhe para isso de duas perspectivas – o que você quer que ele faça para você e o que você quer que ele faça para seus clientes. Você pode incluir comunidades, conscientização, meio ambiente, etc., também.
  6. Timing – Quando você poderá deixar esse emprego? Quantos clientes/vendas lhe darão a margem de lucro que você precisa? Seja o mais específico possível. Isso fará com que você seja responsável pelo resultado.
  7. Lucro – De todas as coisas para ficar de olho, poucos conhecem seus números tão bem quanto deveriam: Quais são seus requisitos básicos de lucro (ou seja, com o que você pode sobreviver?), bom nível de lucro (o negócio é lucrativo de forma sustentável), e lucro excepcional (o dinheiro está disponível para investimento no negócio, dias chuvosos – eles acontecem – ou contas de impostos)?
  8. SWOT – É uma estratégia confiável para considerar seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Mas eu acrescentaria “R n R” – Revisar e Refletir. Os clientes que me veem uma vez por mês obtêm os melhores resultados. Se você quiser isso, você deve revisar e refletir regularmente. É a primeira pergunta que faço aos clientes quando nos reunimos na próxima sessão: O que você notou? O que mudou?

 

9. Brilhante não faz brilhante

De todos os conselhos que posso lhe dar, este pode economizar milhares de dólares/ienes/euros/libras. Você sabia que qualquer pessoa pode criar um negócio que diz que pode ajudá-lo a expandir seus negócios? Eles não precisam de qualificações, eles podem apenas ler alguns livros, pesquisar no Google algumas informações e configurar programas e treinamento para negócios.

No ano passado, vi novos clientes que gastaram mais de £ 175.000 (cerca de US$ 219.000) investindo em seus negócios e não conseguiram nada. Se a pessoa com quem você está trabalhando diz que é você e não ela, então pare de trabalhar com ela.

 

Se alguém começasse a trabalhar comigo e não conseguisse algo depois da primeira sessão, eu perguntaria: Por qual motivo você não agiu? Precisamos analisar sua procrastinação ou você não está pronto para trabalhar em seu negócio?”Ouvi clientes aconselhados a colocar mais pagamentos em seus cartões de crédito! Se o seu investimento não está lhe rendendo dinheiro, então pare e avalie.

 

Coisas como Canva podem fazer você parecer elegante e profissional online (de graça), mas também significa que você facilmente se enganou em acreditar em uma bela página de vendas ou conta de mídia social. Para evitar isso, peça para falar com os clientes, não veja as avaliações. Qualquer um pode escrevê-los, e os inescrupulosos escrevem para si mesmos!

 

10. Encontre a melhor maneira de se comunicar

A comunicação é uma das questões que definem o seu novo negócio.

  • Como você se comunicará quando estiver indisponível para continuar trabalhando em seu negócio?
  • Que limites você vai estabelecer? Se você estivesse com um cliente, não atenderia o telefone. As pessoas irão facilmente drenar seu tempo se você permitir, então estabeleça limites e comunique sua existência. Você pode ver como essa estratégia se relaciona com a estratégia-chave nº 3?

Você precisa de uma mensagem de marketing forte e poderosa. Uma vez que você sabe o que está vendendo, para quem, a que preço e com qual resultado desejado, então você precisa aprimorar sua compreensão de seus clientes perfeitos. Veja a estratégia nº 11 para saber mais sobre isso.

Administrar um negócio que você deseja conhecer, gostar e confiar nas pessoas pode tornar difícil ter conversas difíceis em que você precisa dizer a alguém que não está entregando conforme o prometido ou precisa aumentar seus preços. Aprender a se sentir confortável com conversas difíceis ajudará.

11. Entenda seus clientes perfeitos

Mencionei que a família e os amigos não são seus clientes. Muitos cometem o erro de ouvir os entes queridos, “que ótima ideia, eu compraria isso” e assumem que é uma venda. Raramente é uma rota sustentável para o mercado.

Certifique-se de que você não depende de seus amigos para espalhar a palavra. Defina seu mercado — seus clientes. Eu treino clientes para entender onde seus clientes perfeitos compram, como eles se sentem em relação ao meio ambiente, com que frequência eles cortam o cabelo e até que tipo de carro eles dirigem. Quanto mais você define seu cliente, mais você o conhece.

Em seguida, pergunte qual linguagem eles usam e garanta que os destaques em sua estratégia de marketing. Isso é essencial para a próxima estratégia-chave.

12. Mídia Social não é uma estratégia de marketing

A mídia social pode ser uma estratégia de marketing, mas para a pessoa que deseja deixar o emprego em período integral, raramente fica sozinha. Idealmente, você terá de oito a dez rotas para o mercado, como as seguintes:

  • Realize eventos.
  • Incentive a conexão on-line por meio de mídias sociais, campanhas de e-mail, boletins informativos e blogs.
  • Networking – definitivamente rede!
  • Entre no jornal local – de graça, não pago!
  • Entre na rádio local ou em um podcast relevante.
  • Google Meu negócio – peça a todos os clientes que postem uma avaliação no GMB porque é ótimo para empresas de logística sem gastar dinheiro em publicidade.
  • Publique seus artigos em sites relevantes, como o Medium ou sites relevantes para o setor. Na The Business Women’s Network, publicamos todos os artigos de nossos membros para ajudá-los com um alcance mais amplo.

13. Sempre faça suposições

Questione seus pensamentos, ações e crenças em todos os momentos. É muitas vezes onde encontro oportunidades perdidas com os clientes.

  • Você está acompanhando da maneira mais eficaz possível?
  • Você está assumindo que é muito cedo para entrar em um prêmio? Não é!
  • Você está assumindo que essa pessoa tem suas melhores intenções no coração?
  • Você está assumindo que sim é a resposta certa? Volte para essas estratégias-chave e seu plano de negócios – ele realmente se encaixa?

Não deixe o medo te pegar!

Lendo essas estratégias para deixar seu emprego, pode ser muito fácil se desligar da ideia – por favor, não.

Obtenha o suporte certo ao seu redor (não amigos e familiares), obtenha o modelo de negócios e a estratégia de marketing corretos e peça ajuda.

É assustador dizer “não sei a resposta para isso”. É por isso que os negócios (mesmo o trabalho autônomo) são melhores juntos – existem mais de 400 milhões de pequenas empresas em todo o mundo, então junte-se a nós. [5]

Se você seguir essas 13 estratégias, poderá deixar o emprego em poucos meses. Quão emocionante é isso? E se você fizer isso, entre em contato e me diga como está indo.

 

 

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